Новогодние скидки
Наступает последняя неделя декабря, время, когда преображаются наши улицы, интерьеры квартир, да и мы сами.
Не в последнюю очередь, подобные преображения происходят и благодаря торговле. Её активность с каждым днём набирает обороты.
О том, как не стать жертвой новогодних скидок и пойдёт сегодня речь.
Я, наверное, буду завязывать сниматься в подобного рода «интервью», потому что за кадром остаётся не только самое интересное, но и, в принципе, всё остальное. Нет смысла терять время только ради того, чтобы мелькнуть на несколько секунд в телеэфире.
Но раз есть блог, могу рассказать, как было. Мне задали 4 вопроса, и на них я отвечал около часа. Предлагаю моё полное интервью.
Что такое «новогодние скидки» с точки зрения маркетинга и финансовой прибыли?
Скидки: один из наиболее эффективных инструментов продвижения. (Продвижение = реклама +продажи). Для сбыта это увеличение количества реализованного товара и дохода с продаж. Для финансов — увеличение чистой прибыли и оборачиваемости активов. Для маркетинга увеличение доли рынка.
Смысл любой скидки, — продавец уменьшает доход с единицы продукции, но из-за повышения оборачиваемости продукта, в конечном счете, получает больший доход, так как продаёт большее количество товара.
Не всегда скидки предназначены для увеличения доходов с продаж. Иногда скидки с первоначальной цены опускаются до себестоимости и даже ниже. Компании сознательно идут на убытки. Их цели — завоевание доли рынка, демпинг конкурентов, избавление от неликвидных остатков.
Потребительские скидки для многих товаров элемент выборочный, зависимый от конъюнктуры, сезона, специфики, потребителя.
На Новый Год происходит очень интересная ситуация. С одной стороны, у людей есть деньги — к концу декабря они получают авансы, зарплаты, 13 зарплаты, премии, бонусы и т.п. С другой стороны, у них есть время — выходные + праздники, чтобы побродить по магазинам. Многие берут не выбранные дни по отпускам за год, или дни за свой счёт. И главное, у них есть желание тратиться на всё.
Такое идеальное сочетание: «Желание + Деньги + Время» выпадает только один раз в году, и компаниям надо пользоваться им по полной. Предновогодние скидки являются отличным способом обратить на себя внимание. Субъектам бизнеса они обходятся дешевле-не надо проводить дорогостоящие рекламные компании. И КПД у них гарантированно высокий. Одна беда — об этом празднике помнят все, и все становятся конкурентами друг другу.
Насколько реальны новогодние скидки в Казахстане? То есть, существует ли на самом деле такой бешеный «ценопад», который нам рекламируют компании в преддверии Нового года?
Я думаю, каждый случай стоит рассматривать отдельно. Есть объективные подходы, которые строятся на принципах сравнения предлагаемой и полученной ценности от покупок по сниженным ценам.
Если есть возможность сравнить цены, которые были до декабря, или цены на аналогичный (подобный) товар в других торговых точках, тогда можно с лёгкостью уяснить много ли ты выиграешь от покупки вещи с ценником «минус 50%».
Отлично в этом помогает интернет мониторинг, а также старые цены, зачёркнутые на ценнике. Но будьте осторожны! Эти цены могут быть реальны, а могут и маскировать псевдо скидки. Очень не натурально зачёркнутые цены смотрятся в начале декабря на любые новогодние аксессуары.
Так и хочется спросить: Они что лежали на складах с прошлого года, или продавались по старой цене 1 день?
Псевдо Новогодние скидки легко вычисляются, когда условия акции размыты. Потребитель не понимает с чего вдруг такая щедрость, на какой срок, и какой конкретно ассортимент подпадает под эту невиданную щедрость.
Распространенный пример: Новогодние скидки на весь ассортимент до 70%! Максимальную скидку при этом могут предложить на не ходовой товар, или запчасти к основному. На тот товар, что особенно востребован, они составляют 5-10%.
Но это неважно. Формально всё честно-главное чтобы покупатель пришёл, а потом склонить его к покупке будет легче.
Внимательно читайте условия акции. Возможно что «ценопад» действительно будет реальный, но всего с 18-до 21 часа, и всего 1-2 дня, приходящиеся на будни.
Там где скидки действительно справедливы, нужно готовиться к покупкам заранее и реагировать оперативно. Минимальная экономия при этом может быть несколько сот долларов.
Объективно, кто выигрывает больше от новогодних скидок — простые граждане или продавцы? Почему?
Выигрывает вся цепочка: производитель-продавец-покупатель
Производитель производит и продает значительно больше, особенно если его товары специально приурочены к празднику.
Покупатель может позволить себе купить намного более широкий ассортимент и в большем количестве.
Розница вообще ни чем не рискует — кругом одни плюсы. Те, кто пришёл за скидками, попутно купят и другой товар. Зачем ещё нужны деньги, если их не тратить, причём с удовольствием?
Дистрибьютор поставит продукцию в избытке, а остатки заберёт после праздников. Некоторые поставщики ещё и заплатят за место (размещение на паллетах).
Субъективная рекомендация: когда с экономической точки зрения выгоднее готовиться к празднованию Нового года (в частности, покупать подарки) — заблаговременно или, как делает большинство казахстанцев, в последнюю неделю?
Для начала определимся со списком подарков.
До 1 декабря Вы решаете, кому и что подарить на Новый Год. У кого-то выстроена предварительная система заказов, расписанная на весь год. Другие пары любят сюрпризы. Что подарить своё второй половине решить легче всего, так как вы эту половину знаете как никто.
Тогда же закладываете в семейный бюджет общую сумму по статье «Подарки». Основу берём из факта расходов по подаркам прошлого года, и вносим свои корректировки. В качестве корректировок выступает количество людей, которых вы хотите одарить, ваши сегодняшние финансовые возможности, ну и стоимость самих подарков.
Не должна оставаться для домашней бухгалтерии неизвестной и сумма расходов на обустройство новогоднего стола.
Когда наступает первый месяц зимы, делите его на 3 декады по 10 дней.
В первую декаду покупается по возможности впрок все вещи и продукты, традиционные для любого месяца, что бы потом не отвлекаться на их приобретение.
В эти дни предстоит выяснить точно, что придётся подарить своим друзьям, близким и дальним родственникам.
От детей надо как можно быстрее получить письмо Деду Морозу. Чтобы ускорить этот процесс, я в этом году нашёл даже специальный бланк такого письма.
Вторая декада декабря
Изучаете все информационные источники на предмет скидок и акций. Лучшим помощником будет интернет-мониторинг. В первую очередь, посещаем сайты крупных розничных сетей и интернет магазинов, затем порталы, где уже собраны данные по схожим группам товаров. В качестве примера: Goodpriсe.kz
Как только определились с местом и стоимостью покупки-немедленно покупаем.
Третья декада декабря Закупаем подарки для менее значимых лиц-коллег по работе, соседей, приятелей. Роль подобных подарков — просто знак внимания. Обычно дарят символ наступающего года , праздничный набор конфет, кружку, бутылку вина и т.д.
Подобного рода подарки лучшего всего закупать одинаковые и по скидкам, или акциям по схеме «Х+1».
Презенты для любых целей и людей должны быть подготовлены, упакованы, перевязаны. И если с этим вам поможет продавец, то купить открытку и нацарапать поздравление придётся самому или самой. На эту уйдут оставшиеся дни декабря.
Желаю удачной охоты за достойным товаром по достойным скидкам. В Новый Год случаются любые чудеса! Главное чтобы подарок оказался нужным, ну или хотя бы просто принёс радость. 
Я поздравляю Вас с наступающим 2014 годом, и иду покупать подарки. До встречи в январе!
Leave a Reply